Finance
on-target earnings
Turkish: Hedef Kazanç (On-Target Earnings / OTE)
English Definition
On-target earnings denote the total compensation an employee — typically in a sales role — would receive upon meeting the full set of assigned targets, comprising fixed base pay plus the target-linked variable bonus. In project development organisations the peculiarity is that the target is often defined by megawatts signed or deals closed; yet because the gap between a project a developer signs and one that actually reaches financial close can be wide, an OTE structure tied only to signing tends to create misaligned incentives.
Türkçe Tanım
Bir çalışanın, özellikle satış rollerinde, belirlenen hedeflerin tamamına ulaşması hâlinde elde edeceği toplam kazancı ifade eder; sabit taban ücret ile hedefe bağlı değişken primin toplamıdır. Proje geliştirme organizasyonlarında bu yapının tuhaflığı, hedefin çoğu zaman imzalanan MW ya da kapatılan işlem sayısı üzerinden tanımlanmasıdır; oysa bir geliştiricinin imzaladığı proje ile finansal kapanışa ulaşan proje arasındaki fark büyük olabildiğinden, yalnızca imzaya bağlanmış OTE yapıları yanlış teşvik üretir.