Finans
Müşteri Tabanı (Client Base)
İngilizce: client base
Türkçe Tanım
Bir işletmenin düzenli olarak gelir elde ettiği mevcut müşterilerinin bütünüdür; büyüklüğü kadar bileşimi, yoğunlaşması ve elde tutma oranı da işletmenin değerini belirler. Bir şirketin devralınmasına ilişkin değerlemede müşteri tabanının kalitesi çoğu zaman başlık cirosundan daha belirleyicidir; gelirin birkaç büyük müşteriye yoğunlaştığı bir taban, rakam yüksek olsa dahi müşteri kaybı riskini fiyatlamayı gerektirir ve alıcı tipik olarak bu yoğunlaşmayı kazanç kaydırmalı, yani earn-out yapı ya da fiyat iskontosu ile hedge etmeye çalışır.
English Definition
The body of existing customers from which a business regularly earns revenue; its composition, concentration and retention rate matter as much as its size in determining the value of the business. In the valuation of an acquisition, the quality of the client base is often more decisive than the headline figure; a base where revenue concentrates in a few large customers requires the churn risk to be priced even when turnover looks high, and the buyer typically seeks to hedge that concentration through an earn-out structure or a price discount.