Finans
Karşı Teklif (Counter-Offer)
İngilizce: counter-offer
Türkçe Tanım
Bir tarafın aldığı teklifi reddederek, değiştirilmiş şartlarla yaptığı yeni tekliftir; hukuken orijinal teklifi hükümsüz kılar ve pazarlık gücünü karşı tarafa aktarır. Sözleşme müzakeresinde bu ayrım tekniktir ama sonuçları maddidir; term sheet'e verilen bir 'kabul ediyoruz ancak şu maddeyi değiştirelim' yanıtı, hukuken bir karşı teklif olduğundan, ilk teklifin geri çekilebilir hale gelmesine yol açar. Proje işlemlerinde bağlayıcı olmayan (non-binding) term sheet ile bağlayıcı taahhüt mektubu (commitment letter) arasındaki sınırın nerede çizildiği, karşı tekliflerin bu erozyon etkisini yönetmenin başlıca aracıdır.
English Definition
A new offer made by a party who rejects the offer received and responds on modified terms; in law it extinguishes the original offer and shifts bargaining leverage to the other side. In contract negotiation the distinction is technical but its consequences are material: a reply to a term sheet reading 'we accept, but let us change this clause' is, in law, a counter-offer that opens the first offer to withdrawal. In project transactions, where the line falls between a non-binding term sheet and a binding commitment letter is the principal tool for managing this erosion effect.