Ticaret
Deal-Breaker (Anlaşmayı Bozan Unsur)
İngilizce: deal-breaker
Türkçe Tanım
Üzerinde uzlaşma sağlanamadığı takdirde tarafların masadan kalkmasına yol açacak, müzakerenin kırılma noktasını oluşturan tek bir hüküm ya da koşuldur. Proje finansmanı işlemlerinde deal-breaker çoğu zaman fiyattan değil, riskin nerede durduğundan doğar; tazminat tavanının olmayışı, kilit izinlerin kapanış öncesi elde edilememesi ya da off-taker'ın kredi kalitesindeki bir zayıflık bunların tipik örnekleridir. Deneyimli müzakereciler bu unsurları term sheet aşamasında yüzeye çıkararak, ilerlemiş due diligence maliyetine katlanmadan önce anlaşmanın yürüyüp yürümeyeceğini test eder.
English Definition
A single term or condition that, if left unresolved, drives the parties away from the table and marks the fracture point of a negotiation. In project finance transactions a deal-breaker usually arises not from price but from where risk comes to rest: the absence of an indemnity cap, a key permit that cannot be secured before closing, or a weakness in the off-taker's credit standing are characteristic examples. Experienced negotiators surface these items at the term-sheet stage, testing whether the deal survives before incurring the cost of advanced due diligence.