Ticaret
İşlem Süreci (Deal Process)
İngilizce: deal process
Türkçe Tanım
Bir işlemin ilk temastan imza ve kapanışa kadar geçtiği yapılandırılmış aşamalar bütünüdür; gizlilik anlaşması, teaser, bağlayıcı olmayan teklif, due diligence, bağlayıcı teklif ve müzakere hatlarını kapsar. Proje finansmanında sürecin ritmi çoğu zaman satıcı tarafından, rekabetçi gerilimi korumak amacıyla kasıtlı olarak tasarlanır; sıkı takvim ve paralel yürütülen ikili yollar, alıcıların fiyat ve koşulda taviz vermesini sağlayan başlıca kaldıraçtır. Alıcı açısından süreç disiplini, geri dönüşü olmayan geliştirme harcaması yapmadan önce hangi geçitlerin kapanması gerektiğini belirlemekle kazanılır.
English Definition
The structured sequence of stages a transaction passes through from first contact to signing and closing, spanning the confidentiality agreement, teaser, non-binding offer, due diligence, binding bid, and negotiation tracks. In project finance the tempo of the process is often engineered by the seller to preserve competitive tension, with tight timetables and parallel bilateral tracks serving as the principal lever that pushes buyers to concede on price and terms. For the buyer, process discipline is won by mapping which gates must clear before any irreversible development spend is committed.