Finans
Ana Müşteri Hesabı (Major Account)
İngilizce: major account
Türkçe Tanım
Bir işletmenin ciro, kârlılık ya da stratejik önem bakımından ilk sırada yer alan, kaybı orantısız etki doğuracak müşteri ilişkisini ifade eder. Proje ve kurumsal finansmanda bu kavram müşteri yoğunlaşması (customer concentration) riskiyle iç içedir: gelirin tek bir ana hesaba aşırı bağlı olması, kredi verenlerin gözünde alım garantili sözleşmenin karşı taraf kalitesi kadar önemlidir, zira o hesabın kaybı borç servis kapasitesini doğrudan tehdit eder. Bu nedenle finansman modelleri çoğu zaman en büyük birkaç hesabın gelirdeki payını ayrı bir duyarlılık başlığı olarak izler.
English Definition
A customer relationship that ranks first in an enterprise by turnover, profitability or strategic weight, whose loss would have a disproportionate impact. In project and corporate finance the notion is bound up with customer-concentration risk: an over-reliance of revenue on a single major account matters to lenders as much as the counterparty quality of an offtake contract, since losing that account directly threatens debt service capacity. Financing models therefore often track the share of the largest few accounts in revenue as a separate sensitivity heading.