Sermaye Piyasaları
Piyasaya Nüfuz Fiyatlaması (Market Penetration Pricing)
İngilizce: market penetration pricing
Türkçe Tanım
Bir ürün ya da hizmetin, hızla pazar payı kazanmak amacıyla bilinçli olarak düşük — çoğu zaman maliyetin altında — fiyatla piyasaya sürülmesi stratejisidir; kısa dönem marjı, ölçek ve müşteri bağlılığının uzun dönem getirisine feda edilir. Bu stratejinin finansmanı özel dikkat gerektirir; zira erken dönemde negatif işletme nakit akışı, ancak sabırlı özkaynak ya da açıkça köprü olarak yapılandırılmış borçla taşınabilir. Altyapıda benzer mantık, bir operatörün yeni bir bölgesel elektrik piyasasına düşük teklif fiyatıyla girip erken bağlantı sırası ve arazi kontrolü elde etmesinde görülür; burada asıl kazanılan cari marj değil, opsiyonel konumdur.
English Definition
A strategy of deliberately launching a product or service at a low — often below-cost — price to gain market share rapidly, sacrificing short-term margin for the long-term return of scale and customer loyalty. Financing it requires particular care, since the negative operating cash flow of the early period can be carried only by patient equity or debt explicitly structured as a bridge. In infrastructure a similar logic appears when an operator enters a new regional power market at a low bid price to secure early interconnection position and land control — what is truly won there is optionality, not current margin.