Sermaye Piyasaları
Pazarlama (Marketing)
İngilizce: marketing
Türkçe Tanım
Bir ürün, hizmet ya da menkul kıymetin hedef alıcı kitlesine tanıtılması, konumlandırılması ve satışının örgütlenmesi sürecinin bütünüdür. Sermaye piyasası bağlamında ise terim daha teknik bir anlam taşır: bir ihracın yatırımcılara sunulduğu, talep toplandığı ve fiyatın kitaplaştırma (book-building) yoluyla keşfedildiği aşamadır. Proje finansmanında bu pazarlama aşaması ihracın başarısını belirler; zira roadshow ve talep toplama döneminde oluşan defter kalitesi — yatırımcı çeşitliliği ve talebin fiyata duyarlılığı — yalnızca kuponu değil, tahvilin ikincil piyasa istikrarını da önceden şekillendirir, ve zayıf bir defter piyasa çıkış hükmünün işletilmesi riskini fiilen artırır.
English Definition
The whole process of introducing, positioning and organizing the sale of a product, service or security to its target audience. In a capital-markets context the term carries a more technical meaning: the phase in which an issuance is presented to investors, demand is gathered and the price is discovered through book-building. In project finance this marketing phase determines the success of an issuance, since the quality of the book formed during the roadshow and demand-gathering period — investor diversity and the price sensitivity of demand — shapes in advance not only the coupon but the bond's secondary-market stability, and a weak book effectively raises the risk of a market-out clause being invoked.