Sermaye Piyasaları
Pazarlama Stratejisi (Marketing Strategy)
İngilizce: marketing strategy
Türkçe Tanım
Bir kurumun hangi müşteri kesimine, hangi değer önermesiyle, hangi kanaldan ve hangi fiyat konumlamasıyla ulaşacağını belirleyen uzun vadeli karar çerçevesidir; taktik kampanyalardan farklı olarak kaynak tahsisinin yönünü sabitler. Stratejinin gerçek sınavı, seçilen segmentte savunulabilir bir farklılaşma yaratıp yaratmadığıdır; taklit edilebilir bir konumlanma marjı hızla erozyona uğratır. Kurumsal bir alıcı ya da yatırımcı için hedef şirketin pazarlama stratejisi, gelirin sürdürülebilirliğini ve dolayısıyla değerlemede kullanılan çarpanın kalıcılığını doğrudan etkileyen bir due diligence başlığıdır.
English Definition
The long-horizon decision framework setting which customer segment a firm will reach, with what value proposition, through which channel and at what price position; unlike tactical campaigns it fixes the direction of resource allocation. The real test of a strategy is whether it creates defensible differentiation within the chosen segment, since an imitable position erodes margin quickly. For a corporate acquirer or investor the target's marketing strategy is a due-diligence heading that directly affects revenue durability and thus the persistence of the multiple used in valuation.