Finans
Hedef Kazanç (On-Target Earnings / OTE)
İngilizce: on-target earnings
Türkçe Tanım
Bir çalışanın, özellikle satış rollerinde, belirlenen hedeflerin tamamına ulaşması hâlinde elde edeceği toplam kazancı ifade eder; sabit taban ücret ile hedefe bağlı değişken primin toplamıdır. Proje geliştirme organizasyonlarında bu yapının tuhaflığı, hedefin çoğu zaman imzalanan MW ya da kapatılan işlem sayısı üzerinden tanımlanmasıdır; oysa bir geliştiricinin imzaladığı proje ile finansal kapanışa ulaşan proje arasındaki fark büyük olabildiğinden, yalnızca imzaya bağlanmış OTE yapıları yanlış teşvik üretir.
English Definition
On-target earnings denote the total compensation an employee — typically in a sales role — would receive upon meeting the full set of assigned targets, comprising fixed base pay plus the target-linked variable bonus. In project development organisations the peculiarity is that the target is often defined by megawatts signed or deals closed; yet because the gap between a project a developer signs and one that actually reaches financial close can be wide, an OTE structure tied only to signing tends to create misaligned incentives.