Finans
Hedeflenen Kazanç (OTE — On-Target Earnings)
İngilizce: on-target earnings on-track earnings
Türkçe Tanım
Bir çalışanın, performans hedeflerinin tamamını gerçekleştirmesi halinde ulaşacağı toplam kazançtır; sabit maaş ile hedefe bağlı değişken primin toplamından oluşur. Proje geliştirme ve satış organizasyonlarında bu yapının kalibrasyonu davranışsal sonuçlar doğurur; değişken bileşenin kısa vadeli hacme mi yoksa kapanan işlemin kalitesine mi bağlandığı, geliştirme ekibinin hangi projeleri öne çıkaracağını sessizce yönlendirir. Bir işlem hattının sağlığını değerlendiren yatırımcı, teşvik yapısının kısa vadeli imza baskısını mı yoksa uzun vadeli portföy kalitesini mi ödüllendirdiğini tipik olarak sorgular.
English Definition
The total earnings an employee would reach on fully achieving their performance targets, composed of fixed salary plus target-linked variable pay. In project-development and sales organizations the calibration of this structure produces behavioral consequences, since whether the variable component is tied to short-term volume or to the quality of the deals closed quietly steers which projects the development team pushes forward. An investor assessing the health of a deal pipeline typically probes whether the incentive structure rewards short-term signing pressure or long-term portfolio quality.