Finans
Program Satışı (Programme Selling)
İngilizce: programme selling
Türkçe Tanım
Ayrı ürün veya hizmetleri tek tek pazarlamak yerine, koordine edilmiş bütünleşik bir paket biçiminde sunma ve satma yaklaşımıdır. Satıcı, bileşenler arası bağımlılığı ve toplam çözümün değerini öne çıkararak fiyatı bileşen bazından koparır ve müzakereyi paket düzeyine taşır. Sermaye-yoğun projelerde EPC yüklenicileri bu mantıkla mühendislik, tedarik ve inşayı tek bir program olarak fiyatlar; bu da alıcının bileşen bazında rekabetçi teklif kıyaslaması yapmasını güçleştirir ve marjı paketin içinde gizler.
English Definition
An approach in which distinct products or services are marketed and sold as a single integrated package rather than as discrete items. The seller foregrounds the interdependence of the components and the value of the combined solution, detaching price from a line-by-line basis and shifting negotiation to the package level. In capital-intensive projects, EPC contractors price engineering, procurement, and construction as one programme, which makes component-level competitive benchmarking harder for the buyer and conceals margin within the package.