Finans
Tanıtım İndirimi (Promotional Discount)
İngilizce: promotional discount
Türkçe Tanım
Talebi hızlandırmak, yeni bir ürünün benimsenmesini teşvik etmek ya da stok eritmek amacıyla geçici olarak uygulanan fiyat indirimidir; kalıcı bir liste fiyatı değişikliği değil, tanımlı bir süre ve koşula bağlı bir kampanya aracıdır. İndirimin finansal maliyeti çoğu kez yüzeyde göründüğünden ağırdır, zira brüt marjdaki her puanlık düşüş, sabit gider tabanı değişmediği için işletme kârında orantısız bir daralma yaratır. Bir hizmet ya da altyapı bağlamında erken bağlanan alıcılara sunulan tanıtım indirimi, uzun vadeli gelir taahhütlerinin bugünkü değerini düşürerek finanse edilebilirliği zayıflatabilir; bu nedenle indirim, kampanya değil, gelir modelinin bir parametresi olarak değerlendirilmelidir.
English Definition
A temporary price reduction applied to accelerate demand, encourage adoption of a new offering or clear inventory; it is a campaign device tied to a defined period and condition, not a permanent revision of the list price. The financial cost of the discount is often heavier than it appears on the surface, since each point shed from gross margin produces a disproportionate contraction in operating profit while the fixed-cost base holds steady. In a service or infrastructure context, promotional pricing extended to early-committing offtakers can depress the present value of long-term revenue undertakings and thereby weaken bankability, so it warrants treatment as a parameter of the revenue model rather than a mere campaign.