Finans
Potansiyel Müşteri (Prospective Client)
İngilizce: prospective client
Türkçe Tanım
Henüz sözleşmesel bir ilişki kurulmamış ancak bir hizmet ya da ürünün alıcısı olma olasılığı taşıyan taraftır; ticari boru hattının (pipeline) girişinde yer alan, değerlendirme ve nitelendirme sürecinden henüz geçmemiş adaydır. Finansal hizmetlerde potansiyel müşteri kavramı düzenleyici bir ağırlık da taşır; kara para aklamayla mücadele ve müşterini tanı (KYC) yükümlülükleri, ilişki resmen kurulmadan önce dahi kimlik ve kaynak doğrulamasını gerektirir. Danışmanlık ve proje geliştirme bağlamında potansiyel müşteri havuzunun kalitesi — dönüşüm oranı, ortalama büyüklük ve olgunlaşma süresi — bir firmanın gelir öngörülebilirliğinin ve dolayısıyla kendi finansman kapasitesinin temel göstergesidir.
English Definition
A party with which no contractual relationship has yet been formed but which carries the possibility of becoming the buyer of a service or product; the candidate at the entrance of the commercial pipeline, not yet through the assessment and qualification process. In financial services the notion of a prospective client also carries a regulatory weight: anti-money-laundering and know-your-customer obligations require verification of identity and source even before a relationship is formally established. In advisory and project-development contexts the quality of the prospective-client pool, its conversion rate, average size and time to maturity, is a basic indicator of a firm's revenue predictability and hence of its own financing capacity.