Finans
Satış Primi (Sales Bonus)
İngilizce: sales bonus
Türkçe Tanım
Bir satış personeline veya ekibine, belirli hedeflerin aşılması karşılığında temel ücrete ek olarak ödenen değişken ücrettir; amaç, ücreti performansa bağlayarak teşvik uyumu sağlamaktır. Proje geliştirme bağlamında ise prim yapısının tasarımı çoğu zaman göz ardı edilen bir teşvik riski taşır; kısa vadeli işlem kapanışına bağlanan primler, geliştiricinin uzun vadeli sözleşme kalitesi yerine hacme yönelmesine yol açabilir, ve bu asimetri satın alan tarafın due diligence sırasında sözleşme kalitesini ayrıca sınamasını gerektirir.
English Definition
Variable pay awarded to a salesperson or team on top of base remuneration for exceeding set targets, the aim being to align incentives by tying pay to performance. In a development context the design of the bonus structure carries an often-overlooked incentive risk; bonuses tied to near-term deal closings can push a developer toward volume over the long-term quality of contracts, an asymmetry that requires an acquirer to test contract quality separately during due diligence.