Yönetim
Satış Müdürü (Sales Manager)
İngilizce: sales manager
Türkçe Tanım
Bir işletmenin satış ekibini yöneten, satış hedeflerini belirleyen ve müşteri ilişkilerinin stratejik yönünü kuran yöneticidir. Proje odaklı bir organizasyonda bu rolün ağırlığı, uzun vadeli sözleşme müzakerelerini yürütme ve alıcı ilişkilerini teminat altına alma kapasitesinde ölçülür. Nitelikli bir satış yönetimi, gelir tarafının öngörülebilirliğini artırarak projenin finanse edilebilirliğine dolaylı ama gerçek bir katkı sunar; alıcı portföyünün yoğunlaşması ya da dağılması, çoğu zaman bu rolün müzakere disiplininin izini taşır.
English Definition
The manager who leads a firm's sales team, sets sales targets, and establishes the strategic direction of customer relationships. In a project-focused organization the weight of the role is measured by its capacity to conduct long-term contract negotiations and to secure buyer relationships. Competent sales management raises the predictability of the revenue side and thus makes an indirect but real contribution to a project's financeability; whether the buyer portfolio is concentrated or diversified often bears the imprint of this role's negotiating discipline.