Muhasebe
Satış Giderleri (Selling Expenses)
İngilizce: selling expenses
Türkçe Tanım
Bir ürün ya da hizmetin pazarlanması ve satışıyla doğrudan ilişkili giderlerdir; satış personeli maliyeti, komisyon, reklam, dağıtım ve satış sonrası destek bunların başlıcalarıdır. Gelir tablosunda üretim maliyetinden ayrı, faaliyet giderleri altında raporlanır ve brüt kâr ile faaliyet kârı arasındaki farkı oluşturan kalemlerden biridir. Proje finansmanında saf altyapı varlıklarında bu kalem sınırlıdır, zira gelir çoğu zaman uzun vadeli alım sözleşmesiyle sabittir; buna karşılık ürün satan sanayi projelerinde satış giderlerinin sabit-değişken ayrımı, düşük kapasite kullanımı senaryolarında nakit akışının ne kadar hızlı bozulacağını belirleyen kritik bir değişkendir.
English Definition
Costs directly associated with marketing and selling a product or service — sales staff, commissions, advertising, distribution and after-sales support being the principal items. On the income statement they are reported under operating expenses, separately from production cost, and are among the items that separate gross profit from operating profit. In project finance these costs are limited for pure infrastructure assets, whose revenue is often fixed under a long-term offtake contract; for industrial projects that sell product, however, the fixed-variable split of selling expenses is a critical variable determining how quickly cash flow deteriorates under low-utilisation scenarios.