Finans
Potansiyel Müşteri (Would-Be Customer)
İngilizce: would-be customer
Türkçe Tanım
Henüz sözleşmeye bağlanmamış, ancak bir ürün ya da hizmeti satın alma niyeti taşıyan olası alıcıdır. Proje finansmanında bu kavramın kritik yansıması, alım taahhüdü henüz imzalanmamış bir potansiyel alıcıya dayanan gelir varsayımlarıdır; kredi verenler, bağlayıcı bir sözleşmeye dönüşmemiş talebi tam değerinde saymaz. Bir projenin finanse edilebilirliği çoğu zaman, potansiyel müşteri havuzunun sözleşmeli ve fiyatı sabitlenmiş taahhütlere ne ölçüde tahvil edildiğine bağlıdır; niyet, teminat değildir.
English Definition
A prospective buyer who intends to purchase a product or service but has not yet been bound by contract. Its critical reflection in project finance is revenue assumptions resting on a would-be offtaker whose commitment is not yet signed; lenders do not credit demand at full value until it converts into a binding contract. A project's bankability often turns on the extent to which a pool of would-be customers has been converted into contracted, price-fixed commitments, because intention is not collateral and cannot be pledged.